אם הינך כאן, כנראה ברצונך להזניק העסק שלך קדימה
ואולי כבר שמעת מילה או יותר על המושג "משפך שיווקי".
בקצרה:משפך שיווקי מסמל את הדרך שבה הופך לקוח פוטנציאלי ללקוח רוכש. משפך סטנדרטי בנוי מכמה שלבים בסיסיים: 1) הצעת מוצר היכרות חינמי 2) העמקת ההיכרות באמצעות תוכן בעל ערך משמעותי ללקוח 3) הצעת מוצר טעימה במחיר נמוך 4) הצעת מוצר פרימיום שלבים אלו מאפשרים לך לבנות אמון בינך לבין קהל היעד שלך. המשפך השיווקי מאפשר ללקוחות להכיר את מה שיש לך להציע ומשם להתקדם לרכישה בלב רגוע ובידיעה שבחרו את המוצר המתאים עבורם.
למעשה ביכולתך לבנות לעצמך לבד אחד כזה. אבל - - - אולי סדר העדיפויות שלך נוטה להכריע שאני אעשה עבורך את העבודה הזאת אם משום שאין לך פנאי לכך, אולי משום שברצונך להשקיע את הזמן שלך בתחומי העיסוק האהובים עליך. או משום שיותר כיף לך להתעסק עם מה שכבר מוּכַּר לך היטב כמו שאמר אחד המומחים: "אני מומחה בלתת למומחים לעשות עבורי את העבודה"
מי אני ומה הקשר שלי לכתיבה שיווקית?אז נעים מאוד :) שמי אסתי הֶס (הנה ככה STS 🙂) 15 שנה בכתיבה טיפולית ועיתונאית ו-5 שנים בכתיבה שיווקית. בעבר המילה שיווק הרתיעה אותי. חשבתי שלעולם לא אהיה טובה בשיווק משום ששיווק נתפס אצלי כתחמנות ומניפולציה מכובסת.
עם הזמן זיהיתי שאפשר לעשות את זה "בריא" 🌷 ואז אין לך דבר הגון מן השיווק. שיווק שנעשה באופן בריא ומדוייק מרבה ברכה בעולם. הוא הדרך להעביר את הבשורה שיש לכם להעניק לאחרים ומאפשרת להם להנות ממנה.
אז מה אני נותנת לך במסגרת בניית משפך שיווקי?1) מחקר עסק 2) מחקר לקוח 3) בניית אסטרטגיה 4) כתיבת מדריך להצעה חינמית + הצעה למוצר טעימה 5) כתיבת דף נחיתה להצעת המוצר החינמי 6) כתיבת סדרת מיילים אוטומטית לאחר הורדת המדריך + הצעה למוצר טעימה 7) חבילה נוספת של 4 מיילים + הצעת מוצר פרימיום 8) הדרכה להפצת קמפיין להגדלת רשימת התפוצה.
אסתי, בואי, מה יוצא לי מכל זה בתכל'ס?1) יותר ויותר אנשים יכירו את העסק / המוצר שלך🏅 2) ייפרץ המחסום הגאוגרפי של עסק מקומי ויהיה לך גישה לאוכלוסיות רחבות יותר. 3) עם הזמן השם שלך יהפוך להיות אוטוריטה (בר/ת סמכא) בתחומך🎓 ויותר אנשים ירצו דווקא את מה שיש לך להציע. 4) השם שלך "יקפוץ" בגוגל שיש לאנשים בראש, בגלל היותו נוכח בחייהם💡 זה אומר שכשהם יצטרכו את הפתרון שיש לך להציע, השם שלך יעלה הראשון
ליבי שני -כבר בשיחה הראשונה עם אסתי, כשהיא נרשמה לקורס כתיבה שיווקית למקצועניות,
הבנתי שיש לה המון ידע ונסיון בכתיבה וגם בשיווק.
במהלך הקורס גיליתי את הראש היצירתי, את קו המחשבה החכם
והופתעתי מהייחודיות שייצר החיבור של אסתי בין סופרת לאשת שיווק.
כיום אסתי היא אחת מהכתובות הראשונות שאליהן אני מפנה לקוחות בזמני עומס
ואני יודעת שכשהם אצלה, אני יכולה לישון בשקט.
ממליצה בחום,
ליבי שני - אסטרטגיות ותוכן לשיווק בדיגיטל החרדי
פנינה נחמוני -אם העולם זקוק לכותבים שיווקיים הגונים הרי שאסתי הס היא הכתובת הנכונה. הכתיבה של אסתי נדירה. היא משלבת שנינות ועליצות עם רגישות הנוגעת בלב בעדינות ובכבוד. לתוך הכתיבה יוצקת אסתי את ערכי הליבה שלה שהם הגינות, פרגון, אנושיות, והבנה דקה של צרכי הלקוח וכיצד ניתן להיטיב איתו. אצל אסתי הכתיבה אינה רק משלח יד אלא גם אומנות, ומכאן העוצמה שלה. היא מביאה לעולם השיווק בשורה משיבת נפש של כתיבה ברמה גבוהה הנובעת ממקום אמיתי ופנימי שלמעשה הוא המקום המשותף לכולנו. זאת הסיבה שהכתיבה שלה חוצה מגזרים, אוכלוסיות וגילים ומדברת לליבו של כל אחד.
אסתי אני רק שאלה - איך בדיוק הגעת מכתיבה טיפולית לכתיבה שיווקית? זה נשמע כל כך לא קשור.תשובתי:
שלושה עקרונות בסיסיים המאפיינים כתיבה טיפולית קיימים (או אמורים להתקיים) גם בכתיבה שיוקית הוגנת:
1) כתיבה טיפולית מיועדת לרווחת הקורא, כך גם מטרת הכתיבה השיווקית היא להרבות טוב ולפרגן ללקוחות שהמוצרים שלנו עשויים לשפר את חייהם, להביא להדדיות, לשגשוג וצמיחה.
2) כתיבה טיפולית משקפת
התמודדויות של הקורא ומציעה
לבעיה שלו. כתיבה שיווקית בריאה משקפת את הקושי של הלקוח הפוטנציאלי ומציעה פתרון לבעיה שלו.
3) על הכתיבה הטיפולית להיות עדינה מאוד ומכבדת את מנגנוני ההגנה של הנפש. כתיבה שיווקית הוגנת אף היא ראוי שתהיה מכבדת; ללא מניפולציות ציניות כגון הפחדה ודריכה על יבלות.
אסתי, שורה תחתונה, כמה כל זה עולה?1) פגישת אסטרטגיה לניתוח העסק, זיהוי קהל היעד והשפה השיווקית = 800
ש"ח2) מחקר מוצר ומחקר קהל היעד =1,500 ש"ח3) כתיבת מדריך חינמי שישמש כמגנט לקוחות = 2500 ש"ח 4) דף נחיתה לאיסוף לידים באמצעות המדריך = 3,000 ש"ח 5) סדרת מיילים אוטומטית לאחר הורדת המדריך = 1000 ש"ח 6) כתיבת 4 אימיילים נוספים לשוטף = 2000 ש"ח סה"כ: 10,800
ש"ח. אבל עכשיו במבצע בהזמנת החבילה כולה 650X12 שקלים בלבד!! פחות מפרסום חודשי במקומונים והעסק שלך מגיע לעיניים הכי מדוייקות ולקהל שתאב לקבל ממך הצעות.
מתאים לך? נשארו לך שאלות?רוצה שאתאים לך הצעה מדוייקת המתאימה לעסק שלך כמו כפפה ליד?
|